震动国际水族的创造——加热棒

　　当各种器件在现在水族界大行其道之时，作为水族箱最重要的配件之一，加热棒正在以自己的魅力展露着风情。从现代含义的加热棒诞生开端，它现已风风雨雨开展了几十年。跟着人民生活水平的进一步进步和水族商场的升温，加热棒商场逐步开展壮大。现在的我国加热棒，现已牢牢占有了国际领先的方位，而加热棒商场，也在重视功用化有用性的一起，愈加重视人性化的开发。但相较产品功用和外观的改造，加热棒在技术上的改造却略显差劲，怎么使未来的加热棒商场更上一层楼，怎么使顾客对加热棒的满意度进一步进步，是加热棒商场所面对的最大检测。

　　从商场开展来看，商场的细分程度逐步进步，价格竞赛日趋激烈；从商场供给看，商场规模呈上升趋势，商场增长率不断进步；从商场需求看，全体改变不大，但寻求外形漂亮、个性化趋势逐步昂首；从品牌结构看，商场集中度高，银声、佳宝、创星、闽江等大的品牌基本上占据大部分国内商场；从产品结构看，商场进一步细分化，新品层出不穷，广泛为商场所承受的是多功用产品，据旺通五金电器厂的陈司理介绍说：“现在加热棒产品在外观上逐步向着细巧、小巧、多功用的方向开展，而衔接电脑的智能型加热棒正在研发进程之中。超小、电子的、高科技新式加热棒是如今商场上的开展趋势。而在功能上则更偏重于有用、功用化等特色。并且加热棒的开展也较早年更具有针对性，运用的资料也有所进步，装备上的改善更成为了加热棒的一大打破。”从区域和价格结构看，各地商场高级加热棒的销量也有逐步增高的趋势。

　　当时我国加热棒商场的竞赛首要表现在价格、品牌、产品包装、商场细分等方面：

　　据闽江水族的夏司理介绍说：“国内加热棒商场在产品资料的选用、工艺的操控以及批量出产等方面都存在着较大的竞赛。”这些方面在全体上便反映为价格的竞赛。国内产品在高端商场除了本地产品外，还搀杂了部分国外产品，因而现已进入了某种程度的饱满，但中低端商场相对空白，因而，许多以次充好的产品趁机进入商场，更进一步引起了价格方面的竞赛。如今一些加热棒出产企业开展战略现已在立异产品、投进广告的基础上，加大了降低本钱、价格的力度。

　　国内加热棒高级商场以国外品牌为主，而群众化商场以内资占优，但在出售数量方面，国内品牌占有肯定的优势。跟着品牌概念的进一步深化以及顾客对产品的认知度进一步进步，外资品牌由高级往等级低延伸、国产品牌由等级低往高级开展已初见端倪。

　　近年来，水族电器出产厂商都纷繁加大广告的投入。在质量逐步同质化的趋势下，广告的投入无疑已成为了最有用的营销手法之一。

　　商业运营业态出现多元化开展格式，它体现在各大水族商场上，除了专卖店之外，一些连锁店也逐步增多。商业流通途径重整，加上传统批发途径的萎缩，促进企业正将出售途径改为扁平化结构。这些出售途径的改变使得零售业态，尤其是新式零售业态的重要性显现出来。

　　跟着人民生活水平的进一步进步，加热棒现已由开端的高消费层次逐步向中低层次转化。因为加热棒是水族箱的隶属产品，并且又是水族消耗品，所以国内的消费集体也在不断扩展。

　　据广东振华电器有限公司的戴司理介绍说：“现在加热棒的产品结构基本上分为高端和群众化两种，像佳宝的2010商场上的反响杰出，在针对防爆的功用以及运用上都比较便利，可是本钱相对较高，这些本钱高的原因首要反映在资料、温度、以及出产加工等方面，因而价格较高，这种就归于高级产品。而与之相反的一些针对群众化的产品，要求相对较低，因而在价格上比较有竞赛力。”

　　据了解，高消费层次的产品一般针对专业人群和水族发烧友，他们往往乐意一次性投入较大的本钱，并且比较有久远的主意，因为高质量的产品一般用的时间比较长，不容易爆裂、漏电。何况这类人群所养殖的观赏鱼不乏价值颇高的鱼种，一旦有什么闪失，丢失肯定是沉重的；群众化产品的价位比较适用于一般的顾客，初度触摸水族的人一般乐意购买这种产品。尽管这种加热棒的功能不如高级货，可是价位上的优势使更多的顾客挑选了它。当然，在群众化之中也包括一些等级低的产品，尽管这些产品在必定程度上抢占了一部分商场份额，可是因为加热棒商场的不饱满性，它们依然存在必定的商场空间，可是跟着商场的开展，这部分产品也会逐步向中档产品挨近。

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