当各种器件在现在水族界大行其道之时,作为水族箱最重要的配件之一,加热棒正在以自己的魅力展露着风情。从现代含义的加热棒诞生开端,它现已风风雨雨开展了几十年。跟着人民生活水平的进一步进步和水族商场的升温,加热棒商场逐步开展壮大。现在的我国加热棒,现已牢牢占有了国际领先的方位,而加热棒商场,也在重视功用化有用性的一起,愈加重视人性化的开发。但相较产品功用和外观的改造,加热棒在技术上的改造却略显差劲,怎么使未来的加热棒商场更上一层楼,怎么使顾客对加热棒的满意度进一步进步,是加热棒商场所面对的最大检测。
从商场开展来看,商场的细分程度逐步进步,价格竞赛日趋激烈;从商场供给看,商场规模呈上升趋势,商场增长率不断进步;从商场需求看,全体改变不大,但寻求外形漂亮、个性化趋势逐步昂首;从品牌结构看,商场集中度高,银声、佳宝、创星、闽江等大的品牌基本上占据大部分国内商场;从产品结构看,商场进一步细分化,新品层出不穷,广泛为商场所承受的是多功用产品,据旺通五金电器厂的陈司理介绍说:“现在加热棒产品在外观上逐步向着细巧、小巧、多功用的方向开展,而衔接电脑的智能型加热棒正在研发进程之中。超小、电子的、高科技新式加热棒是如今商场上的开展趋势。而在功能上则更偏重于有用、功用化等特色。并且加热棒的开展也较早年更具有针对性,运用的资料也有所进步,装备上的改善更成为了加热棒的一大打破。”从区域和价格结构看,各地商场高级加热棒的销量也有逐步增高的趋势。
当时我国加热棒商场的竞赛首要表现在价格、品牌、产品包装、商场细分等方面:
据闽江水族的夏司理介绍说:“国内加热棒商场在产品资料的选用、工艺的操控以及批量出产等方面都存在着较大的竞赛。”这些方面在全体上便反映为价格的竞赛。国内产品在高端商场除了本地产品外,还搀杂了部分国外产品,因而现已进入了某种程度的饱满,但中低端商场相对空白,因而,许多以次充好的产品趁机进入商场,更进一步引起了价格方面的竞赛。如今一些加热棒出产企业开展战略现已在立异产品、投进广告的基础上,加大了降低本钱、价格的力度。
国内加热棒高级商场以国外品牌为主,而群众化商场以内资占优,但在出售数量方面,国内品牌占有肯定的优势。跟着品牌概念的进一步深化以及顾客对产品的认知度进一步进步,外资品牌由高级往等级低延伸、国产品牌由等级低往高级开展已初见端倪。
近年来,水族电器出产厂商都纷繁加大广告的投入。在质量逐步同质化的趋势下,广告的投入无疑已成为了最有用的营销手法之一。
商业运营业态出现多元化开展格式,它体现在各大水族商场上,除了专卖店之外,一些连锁店也逐步增多。商业流通途径重整,加上传统批发途径的萎缩,促进企业正将出售途径改为扁平化结构。这些出售途径的改变使得零售业态,尤其是新式零售业态的重要性显现出来。
跟着人民生活水平的进一步进步,加热棒现已由开端的高消费层次逐步向中低层次转化。因为加热棒是水族箱的隶属产品,并且又是水族消耗品,所以国内的消费集体也在不断扩展。
据广东振华电器有限公司的戴司理介绍说:“现在加热棒的产品结构基本上分为高端和群众化两种,像佳宝的2010商场上的反响杰出,在针对防爆的功用以及运用上都比较便利,可是本钱相对较高,这些本钱高的原因首要反映在资料、温度、以及出产加工等方面,因而价格较高,这种就归于高级产品。而与之相反的一些针对群众化的产品,要求相对较低,因而在价格上比较有竞赛力。”
据了解,高消费层次的产品一般针对专业人群和水族发烧友,他们往往乐意一次性投入较大的本钱,并且比较有久远的主意,因为高质量的产品一般用的时间比较长,不容易爆裂、漏电。何况这类人群所养殖的观赏鱼不乏价值颇高的鱼种,一旦有什么闪失,丢失肯定是沉重的;群众化产品的价位比较适用于一般的顾客,初度触摸水族的人一般乐意购买这种产品。尽管这种加热棒的功能不如高级货,可是价位上的优势使更多的顾客挑选了它。当然,在群众化之中也包括一些等级低的产品,尽管这些产品在必定程度上抢占了一部分商场份额,可是因为加热棒商场的不饱满性,它们依然存在必定的商场空间,可是跟着商场的开展,这部分产品也会逐步向中档产品挨近。
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